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白酒春節觀察:飛天茅台價格持平,“中端白酒興起”銷售複蘇,光瓶酒市場承壓

原標題:白酒春節觀察:飛天茅台價格持平,“中端白酒興起”銷售複蘇,光瓶酒市場承壓

出品 | 搜狐財經

作者 | 饒婷 艾浩

編輯 | 李文賢

距離春節不到兩周時間,作為白酒業的銷售旺季,今年春節市場動銷如何?

“今年情況比預想中好得多”,北京多家酒商向搜狐財經如是說道,甚至有經銷商已經“賣完了手頭的貨,早早關店回家過年”。

搜狐財經近日走訪市場發現,飛天茅台市場價在2700元左右,價格波動不大。八代五糧液、國窖1573等高端白酒促銷價格在千元出頭。

關於春節期間暢銷產品,多位經銷商向搜狐財經提及,中端白酒迎來動銷熱潮。

上海的酒類經銷商宋先生表示,近期以夢之藍、水晶劍為主的中端白酒銷售火爆,除了往年固定的團購客戶,還湧現出一批“春節期間用酒需求較大的普通消費者”。

四川的經銷商老徐更直接表示,今年是“中高端白酒的興起之年”。

宋先生分析認為,去年疫情剛放開,很多顧客擔心傳染不走動,今年整體消費心態好多了,聚餐宴席場景也多了。

不過,肖竹青調研市場後向搜狐財經表示,今年整個光瓶酒市場業績下滑非常嚴重,包括牛欄山、龍江家園、老村長等,這代表著整個經濟下行壓力比較大,社會購買力不足。

“春節動銷比預期中好”,飛天茅台等高端白酒價格波動不大

作為傳統銷售旺季、渠道端去庫存的絕佳時期,春節檔白酒動銷情況如何?

北京多家酒水經銷商向搜狐財經反饋“今年情況比預想中好得多”,甚至有經銷商已經“賣完了手頭的貨,早早關店回家過年”。

搜狐酒業發展研究院專家、海納機構總經理呂鹹遜也認為,2024年春節白酒動銷比往年都好。

開源證券判斷,2024年春節動銷應該好於2023年春節,且大幅好於2023年中秋。研報同時指出,部分終端煙酒店名酒增速較2023年同期可能有高個位數增幅,名優酒企庫存在本輪回款前較2023年同期有明顯下降。

搜狐財經隨機走訪北京市海澱區多家商超、煙酒店發現,高端酒優惠力度較小,價格波動不大。

作為白酒龍頭,飛天茅台依然“一瓶難求”,臨近春節推出多項線上放量活動,市場價格則維持在2700元左右。

對於飛天茅台,北京海澱區一家物美超市的工作人員表示店裏沒有現貨,但推出了2024物美龍年春節茅台預約抽簽活動,1月25日-1月31日,會員實付滿98元即可參加活動,共放量10120瓶。

八代五糧液、國窖1573等其餘高端白酒促銷價格則在千元出頭,低於官方指導價,但略高於電商平台售價。

以指導價1499元/瓶的八代五糧液為例,物美超市價格為1059元,並贈送2瓶茅台750ml幹紅葡萄酒,每瓶價值98元。五糧液京東旗艦店則顯示,年貨節單瓶價格低至1009元,“15日售出超5萬件”,登上白酒熱賣榜第1名。

茅台係列酒暢銷,有經銷商稱“中高端白酒的興起之年”

“今年名酒品牌的子係列銷量尤為喜人,茅台王子酒、迎賓酒等以往需要做活動促銷的產品,春節大部分能穩住價格、不倒掛,還有些賺頭”。一位朝陽區的酒水經銷商告訴搜狐財經。

2023年,茅台係列酒似乎迎來爆發,據貴州茅台披露數據,係列酒年營業收入約204億元,增幅約為28%。

貴州地區茅台係列酒經銷商王偉也向搜狐財經表示,春節沒有促銷活動,都是漲價。比如金王子和醬香經典,在年前分別提價20元、10元。

在王偉看來,茅台酒除了紅酒和保健酒都好賣,特別是金王子,售價1300元/6瓶,一直是熱銷大單品,已經缺貨很久了。

對此,搜狐酒業發展研究院專家、中國酒業獨立評論人肖竹青認為,整個市場份額向強者集中的趨勢已經非常明顯。他分析稱,茅台和茅台係列酒都有個共同特點——原則上不再發展新的代理商,每個代理商都有自己的銷售計劃,所以很多代理商惜售,沒有低價傾銷的。

此外,多位經銷商向搜狐財經提及,春節期間中端白酒迎來動銷熱潮。

上海的酒類經銷商宋先生表示,近期以夢之藍、水晶劍為主的中端白酒銷售火爆,除了往年固定的團購客戶,還湧現出一批“春節期間用酒需求較大的普通消費者”。

宋先生分析認為,去年疫情剛放開,很多顧客擔心傳染不走動,今年整體消費心態好多了,聚餐宴席場景也多了。

四川的經銷商老徐更直接表示,今年是“中高端白酒的興起之年”。

老徐提到店鋪進的多款濃香型平價白酒暢銷,“不是老窖、五糧液那種大牌,是做了好多年也不漲價的老牌子”,許多消費者向他反映“地區老(名)酒不比那些‘金花’差”。

同時,中端白酒也展開了大量的促銷活動。

搜狐財經走訪北京多家商超發現,舍得酒業、古井貢酒、水井坊、劍南春等白酒品牌的中端產品,除了會員折扣價,還推出了開瓶掃碼贏好禮等活動,如返酒、現金紅包、手機話費、金條等。

其中,水井坊已於1月26日披露2023年經營數據。據華鑫證券核算,水井坊四季度營收13.65億元,同增51.32%;歸母淨利潤2.46億元,同增53.17%。研報同時指出,目前公司針對春節升級臻釀八號推出開瓶掃碼活動及二次中獎機製,提升終端開瓶率,開門紅任務有望順利完成。

部分白酒銷售下滑,區域市場分化

搜狐財經走訪發現,相較而言,光瓶酒的促銷活動覆蓋的產品線更多,折扣力度較大。

在物美、永輝等超市的中央促銷區,產品多以牛欄山為主,從白牛二到53度珍品30二鍋頭禮盒均有涉及。以牛欄山500ml 53°百年紅(20)為例,促銷價269元,低於京東官方旗艦店288元的售價。

肖竹青調研市場後向搜狐財經表示,今年整個光瓶酒市場業績下滑非常嚴重,包括牛欄山、龍江家園、老村長等,這代表著整個經濟下行壓力比較大,社會購買力不足。

1月26日,順鑫農業發布2023年度業績預告,預計營收100-110億元,同比下降13%-5%;歸屬淨利潤虧損3.7億-2.5億,較2022年虧損收窄,並表示白酒業務實現盈利。

同時,部分區域經銷商仍在消化庫存。

山東某地級市煙酒行老板李明就向搜狐財經表示,最近春節酒賣得一般。

李明坦言,“我店裏還稍微增長,因為剛開了幾年,客戶還在積累中”。不過據他觀察身邊的經銷商,和去年相比銷量整體下滑,認識的某清香型白酒地區總代理,“倉庫有一個多億的庫存,約占全年任務的三分之一”。

當被問及春節酒廠的促銷活動,李明認為“有促銷作用也不是多大,營銷思路差不多”。他特別提到,現階段正在衝刺開門紅任務,名酒廠家話語權太大,酒商“想幹就打款,不打款明年就換人”。

此外,經銷商為了盈利,還開發了許多非標產品。

在商超、煙酒店依然存在很多名酒渠道定製酒、非名酒產品,促銷價為建議零售價的50%甚至30%。如沱牌52度特醇8N白酒,促銷價168元,標注原價為568元。但搜狐財經搜索發現,沱牌線上官方旗艦店並未上線該款產品,在其他店鋪也很難找到。

對此,多位煙酒店老板表示,名酒的利潤極低,比如八代五糧液一瓶掙20元,所以店裏白酒的品種比較多,“最好是不溫不火的酒能保證合理的利潤”。

消化庫存仍然是年後白酒市場的主旋律。

財報數據顯示,2023年前三季度,A股20家白酒上市公司的存貨總額達到1363.54億元。其中隻有順鑫農業存貨金額同比下降,其餘均同比增長。

呂鹹遜預判,從白酒周期看,2024年將是白酒整體漸複蘇的開始年,一季度大概率會開門紅,並成為白酒新複興期的拐點。

搜狐酒業發展研究院專家、酒類分析師蔡學飛接受采訪時曾表示,白酒行業預計需要2024年全年去完善供給,消化庫存,刺激需求,從而實現價格的正常化。返回搜狐,查看更多

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